Actualité 2021: les10 tendances 2021 du Marketing B2B

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Avec l’explosion des contenus marketing sur la toile, les stratégies commerciales doivent être complètement repensées pour être conformes aux nouvelles exigences des acheteurs. La Covid 19 a changé les propriétés des consommateurs en 2020. En 2021, nous vous proposons de découvrir 10 tendances marketing B2B pour vous démarquer de la concurrence et générer plus de ventes

1) Vidéo, Podcast : Multipliez les supports de communication

Pour attirer le grand public, il est important de toujours miser sur une solide stratégie de contenu.

En 2021, vous devez comme en 2020 miser sur les contenus vidéos. Le format séduit et permet de bénéficier d’un meilleur référencement. De plus, une vidéo partagée sur les réseaux sociaux peut booster votre communication.

En effet, les médias interactifs séduisent aussi bien les entrepreneurs que les responsables de toutes les générations. La vidéo permet aussi de maximiser le taux d’engagement. À vous de créer la bonne histoire…

Tout comme la vidéo, le podcast est aussi interactif, il est apprécié par l’ensemble des professionnels d tous les domaines d’activité. De plus, les podcasts sont accessibles sur les plates-formes d’écoute !

2. Misez sur l’expérience utilisateur

. Pour proposer une expérience utilisateur unique, vous devez faire preuve d’imagination mais aussi tenir compte de vos services et des attentes de vos clients potentiels. Toutes vos campagnes de communication doivent être attractives.

Montrez aux entreprises du B2B que vous êtes l’expert dont ils ont besoin et pour se faire, misez sur des contenus interactifs qui jouent sur les leviers émotionnels. N’axez pas vos contenus interentreprises sur votre marque, plutôt sur la satisfaction des besoins du client B2B.

En 2020, c’était la grande tendance qui consistait à proposer un site web entreprise différent. Sachez que cette démarche s’inscrit dans l’expérience utilisateur. En proposant un site, veillez à ne pas utiliser une version préétablie, ainsi vous montrerez votre investissement et votre professionnalisme.

Offrez des services uniques qui à coup sûr vont activer les leviers de l’expérience utilisateur tels que des quiz interactifs, des contenus gamifiés, de la réalité virtuelle, des infographies animées, etc.

3. Créez un site Internet professionnel pour attirer les entreprises cibles

Votre site internet est l’image de votre entreprise. Pour qu’il attire des clients professionnels, vous devez faire preuve d’expertise en mettant en place un site loin de l’ordinaire et qui montre votre expertise et vos valeurs.

Construisez votre site web sur les valeurs marchandes que vous souhaitez véhiculer. Les acheteurs interentreprises vont plus facilement s’identifier à un contenu marketing qui leur ressemble et vous augmenterez ainsi votre taux de conversion.

4. Soyez disponible et faites-vous des échanges personnalisés

Aujourd’hui pour être vu, pas besoin d’effectuer une communication de masse, il faut plutôt personnaliser les échanges, afin que votre audience se sente comprise et écoutée, ainsi vous pourrez maximiser le taux de conversation et par la même occasion fidéliser vos clients.

Que ce soit par mail ou par téléphone, vous devez répondre aux attentes de vos interlocuteurs avec une grande réactivité voire une proactivité.

5. adoptez les réseaux sociaux du B2B, pour une stratégie marketing

Savez-vous que, les entreprises qui se trouvent sur le réseau social LinkedIn sont estimées à plus 94% ? En plus la majeure partie des leads B2B proviennent de ce réseau spécialisé à la communication interentreprises.

Quoi de plus clair, il faut adopter ce réseau maintenant !

Par contre, Il est également important d’afficher sa présence sur Facebook, Instagram ou encore Twitter car ces réseaux sociaux développent une multitude d’outils pour les professionnels.

6. Donnez de la valeur à vos partenariats

En tant que professionnels, vous collaborez certainement avec d’autres professionnels, si ce n’est pas encore le cas, dépêchez-vous de le faire pour une bonne notoriété. Qu’il s’agisse de prestataires de services ou de fournisseurs, il est important de communiquer sur ses partenariats.

Un logo, quelques lignes… Toute forme de communication est bénéfique.

Les entreprises avec lesquelles vous collaborez feront de même, ainsi votre visibilité sera optimisée.

7. Adoptez la tendance de l’année 2021 : Le webinar

Le webinar, un outil marketing B2B très efficace s’invite dans les bureaux de vos clients B2B.

Figurez-vous qu’il génère son seulement de nombreux leads mais il engendre un taux de conversation très élevé.

Le webinar va vous permettre de créer un lien direct avec les prospects interentreprises. Vous pourrez démontrer en direct votre expertise et répondre aux préoccupations des futurs acheteurs.

Pour vous démarquer, choisissez minutieusement votre sujet et soyez créatif !

8. Communiquez sur vos engagements

Nombreuses sont les entreprises qui ont compris que pour améliorer leur image et leur notoriété, elles doivent s’engager.

Il peut s’agir par exemple de :Il peut s’agir par exemple de :

9) Instaurez une communication personnalisée pour des acheteurs B2B uniques

Il est très important de savoir que, votre prospect doit être unique. Pour cela, ne perdez pas de vue votre buyer persona, c’est le centre de votre stratégie marketing.

Communiquez sur l’ensemble des médias sociaux.

Et chaque réseau social doit avoir un contenu particulier.

Élaborez les contents marketing en fonction du parcours de réflexion de votre client et proposez-lui un contenu unique.

N’oubliez pas d’être présent à chaque étape de son parcours, notamment par l’envoi d’e-mail automatique. Ainsi, le client saura que vous êtes prêts à répondre à toutes ses questions.

10. personnalisez votre stratégie d’e-mail pour une stratégie B2B gagnante

Vous êtes sans ignorer que l’e-mail reste leader en matière de stratégie marketing.

L’automatisation des courriers électroniques va vous permettre d’intervenir à chaque étape du parcours client BtoB.

Pour une stratégie e-mailing efficace, en 2021, le courrier électronique doit être :

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